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  随着计划生育政策的放宽,我国新生儿也随之增加,婴童用品也变得越来越畅销,婴幼儿湿巾就是其中的一种。婴幼儿湿巾专门针对 0-3 岁孩子使用的湿巾,这时期孩子的肌肤娇嫩,更敏感,因此,婴幼儿湿巾不能添加酒精、香精、防腐剂、荧光剂等,成分和安全级别上要比普通湿巾的要求和标准更高。

  我国每年有近2000万婴儿出生,其中0-36月龄的婴幼儿约为5000万,针对0-6周岁婴幼儿,消费群体就超过了1个亿。可见婴儿湿巾在我国有很大的目标消费群,随着婴儿湿巾市场的迅猛发展,竞争也变得越来越激烈。

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婴儿湿巾市场分析

  目前婴幼儿湿巾的市场渗透率只有 25%左右。在未来的 10-20 年内,国内婴儿用湿巾将显示出强劲的发展前景,市场渗透率逐年提升,参考欧美发达国家的发展水平,未来中国婴幼儿湿巾的市场渗透率将超过50%。可见婴儿用湿巾的市场是呈不断上升的发展趋势啊!

  1.市场规模

  婴幼儿湿巾市场容量将呈现逐渐扩大趋势,随着卫生保健意识提高,婴儿群体的应用不断增多,2009 年市场容量为 86 亿片,2010 年达到 102 亿片,2011 年市场容量达到 123 亿片,2012 年市场容量为 146 亿,2013 年为 166 亿片,2014 年为 190 亿片,2015 年预计将超过 225亿片。帮宝适、好奇、妈咪宝贝、强生、爱护、贝亲等,这些耳熟能详的名牌,大家之所以对他们熟悉,要么是因为纸尿裤,要么是婴幼儿洗护,但他们都有婴幼儿湿巾产品。通过中国孕婴童产业研究中心的观察,当纸尿裤和婴儿洗护品牌的现有产品的市场做成熟后,它们最有可能进入湿巾领域。

  中国婴童研究中心统计了50 个品牌的热销湿巾的零售单价,每片湿巾平均为 0.12 元/片, 按照2015 年的消费数量来统计,220 亿片的消费总额为26.4 亿元,因此,目前我国婴幼儿湿巾市场的总容量大约为 25-30 亿。

  2.消费人群

  虽然使用婴幼儿湿巾的主要群体是 0-3 岁孩子,但中国 36 个省市自治区,经济发展水平、受教育水平、城市化程度、生活习惯等方面存在较大差异, 决定了每个省区市的婴幼儿消费有较大差异。

  不同城市婴幼儿湿巾的消费水平不一样,中国婴儿网研究得出一线城市婴幼儿湿巾市场渗透率在 60%左右,是婴幼儿湿巾消费的主力军,同一层次的南方城市比北方城市高 5-10 个百分点,沿海城市比内地城市高 5-10 个百分点,婴幼儿湿巾在区县平均市场渗透率为 18%,沿海发达城市的区县与二线城市接近,甚至更高,比如苏州昆山(县级市),沿海省市的农村渗透率在 12%左右,中西部农村渗透率低于 5%。

  3.购买渠道

  婴幼儿湿巾消费渠道变化较大,十年前购买婴儿湿巾的主要方式是商超和日用百货,而今天最主要的渠道成了母婴店和电商平台。

  婴幼儿湿巾主要有四大销售渠道,母婴渠道、商超百货、电商平台,日用百货, 其中母婴渠道、电商渠道是主要的销售渠道。从整体消费来看, 婴幼儿湿巾销售主要以线下为主,并且占比较大。

  渠道的变化催生了很多新品牌,开辟母婴渠道和电商渠道显然要容易很多。因此, 一些新品牌大都是代工生产,线下销售渠道较弱,销售渠道以线上为主。线上销售宣传速度快,时间短,见效快,没有地域限制,但推广费用不低,为达到销量目标,需要经常进行多种促销活动。

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婴儿湿巾百科知识

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